一次砍掉三家代理，TI到底想做什么？

在TI对三家代理商下达“最后通牒”后，TI 的代理商仅艾睿一家“幸存”。

为什么要一下砍掉三家代理商呢？从新闻报道和世平内部信以及文晔的回应中可以看出，TI这次对代理渠道的调整计划，主要是因为公司战略正在改变。“在过去几年里，我们一直在发展我们的分销网络，以便更好地配合我们的战略合作伙伴，并与我们的客户建立更密切、更直接的关系。随着我们建立的这些直接关系，通过分销渠道的业务量将逐步减少，因此，经销商的需求也会减少。”TI补充称，短期内客户与TI的业务模式不会立即改变。

然而，对于现货市场而言，TI的产品供应将受到较大的影响，或许将有一批小型贸易商就此“夭折”。

TI的“野心”很明显，想作为原厂直接对接终端客户，截取代理商和分销商的利润，从而实现利益最大化。

一直以来，原厂与代理商之间本就是相互依存的关系。原厂基于成本的考虑，会通过代理商卖货而实现盈利。而代理商则需要原厂的产品支持其在市场的竞争优势。然而，随着近几年原厂并购增多，代理商的话语权逐渐被削弱，加之元器件电商的到来，让越来越多的原厂开始走向直销模式。

TI不是第一家拿代理商“开刀”的原厂。

2016年，ADI以148亿美元收购Linear。并购完成后，ADI取消了安富利的代理资格，艾睿成为了唯一的全球分销渠道合作伙伴，而世健国际，骏龙为区域性代理商。

2018年，在TI取消新晔代理权之后，CYPRESS也发布通知，宣布调整代理销售渠道，取消了创兴电子、科通芯城和时讯捷这三家代理商的代理资格。